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饮料代理商要注意开店的饮料营销的那经验

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-13  来源:网络  作者:网络  浏览次数:849
核心提示:饮料开店也需要讲究如果你不讲究也许是你的损失,特别是饮料在夏天口渴的时候顾客进门看到了好的位置摆放的饮料肯定会卖得好点,而有时候不一定要看摆放而看的时候活动,有些顾客不经常喝的那款饮料搞活动了那么它一定会考虑一下,所以饮料代理商需要多学多注意一点关于饮料营销的那经验问题。
  饮料开店也需要讲究如果你不讲究也许是你的损失,特别是饮料在夏天口渴的时候顾客进门看到了好的位置摆放的饮料肯定会卖得好点,而有时候不一定要看摆放而看的时候活动,有些顾客不经常喝的那款饮料搞活动了那么它一定会考虑一下,所以饮料代理商需要多学多注意一点关于饮料营销的那经验问题。下面教你一些技巧。
饮料

一、坚定进店目的
 
面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上,别人也想。所以,店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木,在所难免。所以,几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店。
在这个时候,你一定要坚定,你进店的目的是什么?你要拿下这个网点,补充空白渠道,扩大陈列面积,增加可能销售……想到这个,你应该明白一点:只要老板往外不赶,那就要一直耗下去,至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲,就代表可能对你的产品有兴趣。
 
二、进店之前你要注意什么?

1你的形象赋予产品性格
市场上的你,不只代表公司,更代表了产品,在老板不了解产品的情况下,你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。
正所谓人要衣装,每个人对美都有追求。如果你是一个店老板,眼前突然出现一个“朋克”风,会是惊喜?还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头,踢拉着拖鞋,你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉,本来就是一种稳重做事的形象,你的产品肯定也差不了!
2细节决定成败
开门。开店,大多数都是开门迎客的,但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去,除了敲门轻开之外,一定不要忘记,将门保持原来的状态。如果老板有要求,再按照他的要求来。
抽烟。切记一点,进门的时候,嘴里不要叼着烟!你不是顾客,也要表明你不是“盲流”。而且,你能保证所有的店老板都喜欢抽烟?
下雨。开发空白店面最辛苦,下雨肯定不会停下。如果你这时候去,记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水,如果门前没有,你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞,还是放在门外好。
 
三、进店之后要“眼观六路,耳听八方”
1、看证
每个店都会有各种证,进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息,一是老板姓名,二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”,无形中就拉近了距离。
开店时间能侧面反映该店的信誉度,开店时间越长,信誉度越高。如果是新产品,上市之后难免会赊销,一定要对终端的信誉度有基本判断。
2、看老板
进店后,首先要观察老板。为嘛?如果是女的,那就别递烟了,因为大部分女士都不喜欢;要是男的,递上一根烟。
别上去就一声“你好”,看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸,一定在心里想想,有什么共同话题。
3、看竞品
进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备,它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等),快速组织语言,比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等)。
4、会沉默
如果店老板正在与他人交谈,千万不要打断别人说话,一是出于礼貌,二是你可以从中了解一些有用的信息,这会对你有帮助的。
饮料图
四、进店开口讲重点
一般情况下,进店主讲有几点:我是谁,我的产品与品牌优势,价格、政策、投入与支持。讲了半天,很多老板都会表现的无动于衷,原因在哪儿?你讲这么多,难道想让老板用同声传译的思维能力自己算利润吗?
老板最在乎什么?利润,你应该直接告诉他,我的政策能给你带来什么,帮你怎么赚钱,并且有理有据,合理合法,他一定会认真听。
我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理:
问题1:这个价位的产品店里有了。
对应策略:和竞品比优势。
首先要看清这样的产品店里是否有;
价格相同比利润,一般畅销产品价格穿底,利润不高;
利润相同比售价,我们的产品价格更贴近消费者,更好卖;
售价相同比包装,我们的包装更有档次;
包装相同比品牌,我们的品牌知名度高,品质更有保证。
问题2:产品卖不动,不赚钱。
应对策略:品牌+产品+支持+榜样。
品牌的知名度、美誉度较高,消费者普遍认可;
品质好,口碑好,在离这里不远的XX地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;
有销售支撑,品牌宣传等(重点详述);
树立标杆:附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。
问题3:政策能不能再大点。
应对策略:掌握主动权。
 
饮料介绍大政策;
权力有限,需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);
放大政策,如一箱赠一瓶,可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货);
使用其他的赠品、礼品进行政策替代。
五、店内要处处体现自我价值
人,都是情感动物,你为他着想,他也会替你考虑。店老板帮你卖货,不仅是因为能帮他赚钱,还有一点很重要,即他肯定你这个人。但是你要清楚一点,关系是慢慢积累的,情感是逐步建立的,千万别让别人趁你“忙里偷闲”的时候抢走你的资源!
 
 
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